恒居辦公家具 今天繼續(xù)給大家討論關(guān)于辦公家具應(yīng)該怎樣賣(mài)的話題

 

1. 專(zhuān) 業(yè) 的 外 表 形 象

優(yōu) 秀 的 辦公家具綃 售 人 員 首 先 要 有 專(zhuān) 業(yè) 的 外 表 形 象 ， 這 方 面 吳 經(jīng) 理 就 非 秈

視 。 整 潔 的 裝 、 一 塵 不 染 的 皮 鞋 等 都 昭 示 著 你 的 專(zhuān) 業(yè) ， 這 在 本 書(shū) 第

中 己 經(jīng) 作 出 具 體 的 論 述 ， 你 做 到 就 會(huì) 很 棒 。

 

2 · 專(zhuān) 業(yè) 的 話 術(shù) 用 語(yǔ)

在 我 的 建 議 之 下 ， 吳 經(jīng) 理 采 用 我 的 實(shí) 戰(zhàn) 情 景 式 培 訓(xùn) 模 式 ， 對(duì) 自 己 以 及

團(tuán) 隊(duì) 進(jìn) 行 了 兩 年 多 的 訓(xùn) 練 ． 所 以 可 以 說(shuō) 他 們 的 每 句 話 術(shù) 都 經(jīng) 過(guò) 了 反 復(fù) 錘

， 甚 至 細(xì) 化 到 每 套 產(chǎn) 品 10 秒 、 30 秒 、 20秒 、 180 秒 的 話 怎 么 說(shuō) ， 顧 名

手 摸 到 辦公家具產(chǎn) 品 哪 個(gè) 部 位 相 應(yīng) 的 話 該 怎 么 說(shuō) 等 。 通 過(guò) 反 復(fù) 演 練 、 修 改 調(diào) 整 ， 他

們 自 然 一 開(kāi) 口 就 顯 得 很 專(zhuān) 業(yè) 。

3 “ 對(duì) 辦公家具產(chǎn) 品 知 識(shí) 的 絕 對(duì) 了 解

吳 經(jīng) 理 不 但 對(duì) 自 己 的 產(chǎn) 品 知 識(shí) 了 如 指 掌 ， 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 產(chǎn) 品 也 非 常 了

解 ， 如 此 更 能 增 其 推 薦 時(shí) 的 專(zhuān) 業(yè) 感 。

4 ． 此 外 應(yīng) 加 深 對(duì) 銷(xiāo) 售 辦公家 具 相 關(guān) 知 識(shí) 的 了 解

要 記 住 你 是 顧 問(wèn) ， 你 的 職 責(zé) 就 是 要 給 顧 客 挑 選 最 合 適 的 辦公家 具 ， 所 以 你

要 多 了 解 辦公家 具 、 裝 修 等 相 關(guān) 知 識(shí) ， 你 手 中 的 “ 武 器 ” 越 多 ， 那 么 跟 顧 客 溝

通 時(shí) 你 可 以 選 擇 的 話 題 就 越 多 ， 比 如 ： 現(xiàn) 代 主 流 的 幾 大 裝 修 風(fēng) 格 ； 室 內(nèi) 污

染 的 主 要 防 治 方 法 ； 談 現(xiàn) 今 流 行 的 裝 修 風(fēng) 格 與辦公 家 具 選 擇 ； 家 居 裝 修 風(fēng) 尚 與

色 彩 搭 配 ； 家 居 色 彩 與 五 行 風(fēng) 水 ； 辦公家 具 與 地 板 的 配 套 選 擇 等 等 ， 都 要 自 己

多 總 結(jié) 、 多 提 煉 ， 多 去 書(shū) 店 、 網(wǎng) 上 看 一 些 類(lèi) 似 題 材 的 書(shū) ， 多 向 設(shè) 計(jì) 師 、 專(zhuān)

家 等 請(qǐng) 教 ， 這 樣 才 會(huì) 跟 顧 客 的 話 題 越 來(lái) 越 多 ， 磨 刀 不 誤 砍 柴 工 。 下 面 我 將

以 （ 家 具 色 彩 與 五 行 風(fēng) 水 》 為 題 作 為 拋 磚 引 玉 。

 

(l) 我 國(guó) 古 代 先 哲 將 宇 宙 萬(wàn) 物 分 類(lèi) 為 五 種 基 本 構(gòu) 成 要 素 ， 這 是 一 種 偉 大

而 樸 素 的 哲 學(xué) 觀 。 此 學(xué) 說(shuō) 歷 經(jīng) 數(shù) 千 年 考 驗(yàn) ， 直 至 今 日 愈 發(fā) 受 到 各 國(guó) 學(xué) 術(shù) 界 重

 

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